반응형 마케팅3 마케팅 기법 - 네거티브 광고 효과 네거티브(Negative) 광고라는 마케팅 전략이 있다. 팔아야 하는데, 반대로 안판다고 배짱을 부리는 방법이라 할 수 있겠다. 간단한 예로 터무니 없이 높은 가격의 물건이 있다고 치자. 당연히 고객 들은 그 가격표만 보구서 절래절래 고개를 흔들면서 가버리거나, 물건에 비해서 비싼 가격표를 발견하고는 놀래서 가버리는 현상이 나타난다. 여기에 '네거티브 광고'를 이용해 보면, 어떤 현상이 발생할까? 가령, 그 물건의 가격표를 보다 크게 만들고, 그 밑에 이렇게 써 놓는 것이다. "가격이 조금 비쌉니다. 부담 가시는 분은 구매를 자제해 주시기 바랍니다." 이런 가격표를 본 고객들은 아마도 이런 생각들을 무의식적으로나마 하게된다고 한다. '내가 이 정도 가격의 물건을 부담스러워 할 정도로 무능한 사람으로 보여.. 2007. 11. 6. 사우스 웨스트 방식 비지니스 마케팅에 관련 된 많은 책 들 중에 나는 사례를 들어서 이야기를 해주는 책이 접근하기도 편하고 더 좋다. 먼저 번에 소개했던 [진짜장사꾼 클레버]는 동화와 퀴즈를 이용해서 정말 쉽고 위트있게 독자들에게 마케팅 기법을 소개했다면, 이 책은 사우스웨스트의 경영 및 마케팅 방식에 대한 실례를 소개해 가면서 독자들이 무릎을 '탁!' 치며 깨달을 수 있는 그 무엇인가를 제시하고 있다. 마케팅 기법도 공부하면서 초일류기업의 성공사례도 체험해 보고 싶은 분들에게 강추이다. 저자 : 조디 호퍼 기텔 브랜다이스 대학의 헬러 사회경제정책 대학원의 조교수이자, MIT의 글로벌 항 공산업 프로그램의 정회원이다. MIT의 슬로안 경영대학원에서 박사학위를 취득 하고, 5년간 하버드 경영대학원에서 학생들을 지도했다. 1... 2007. 11. 6. 진짜 장사꾼 클레버 진짜 장사꾼 클레버. 참 접근하기 좋은 책이다. 보통 마케팅에 관련된 책들은 마케팅 전공을 하지 않은 사람이라던지, 평소에 관심이 소홀했던 사람들은 솔직히 좀 접근하기가 곤란하다. 읽어도 무슨 이야기인지 도통 모르는 경우도 허다하고...... 하지만 아래의 책 '진짜 장사꾼 클레버'는 책을 쓴 저자가 마케팅 전문분야의 전문가가 아니고 그저 실생활(여러번의 사업실패와 경험)을 통해서 터득한 내용을 재미있는 동화 및 퀴즈 형식으로 풀어나가고 있어서, 정말 어느 누구도 접근하기 쉬운 책이라 할 수 있다. 저자 : 구교열 다운 컴퓨터 설립 이후 아티즌까지 5번의 창업과 폐업, 사업 중간에 재기를 위해 발명가로 활동, 총 8개의 특허 출원. 지금은 여러 종류의 책과 시나리오 집필. 1. 고객은 현명한 왕이다. 숯.. 2007. 11. 6. 이전 1 다음 반응형
